11 примеров рекламы на Facebook, которая реально работает

23509

Реклама в фейсбук

 

Маркетологи знают, что большинство потенциальных клиентов (если не все они) так или иначе имеют отношение к Facebook. Ежедневно на сайте регистрируется 890 миллионов человек. Не важно, кто ваша аудитория — студенты или боссы — вероятнее всего они пользуются Facebook каждый день.

Проблема в том, что обычное размещение рекламы на Facebook неэффективно для большинства брендов, особенно для тех, кто на рынке услуг совсем недавно. Бесконечное вложение денег с целью привлечь людей к вашей странице и направить их на ваш сайт работает, только если вы вкладываете с умом.

Лучшее решение — создание оптимизированных рекламных объявлений, рассчитанных на определенную аудиторию. Такая реклама поможет разумного подойти к вопросу расходов и получить положительный результат от инвестиций.

Как же выглядит оптимизированная реклама? Если вы в поисках хороших примеров, то точно зашли по адресу. В этой статье мы пробежимся по двум ключевым форматам рекламы на Facebook: посты в колонке справа на экране и в новостной ленте. Затем мы раскроем секрет успеха 8 типов рекламных объявлений и расскажем об их реальном применении.

Для начала ненадолго остановимся  на четырех составляющих хорошей рекламы на Facebook (да и любой рекламы, в общем-то), независимо от ее вида. Помните: люди заходят в соц. сети для того, чтобы быть в курсе всех событий и рассказать о своей жизни, а не для того, чтобы посмотреть на вашу продукцию. Это важно учитывать при создании рекламы.

4 составляющих успешной рекламы на Facebook

1. Визуальность

Визуальный контент всегда предпочтительнее. Он скорее привлечет внимание потенциального покупателя. Наш мозг получает 90% именно визуальной информации. Неважно, какой вид рекламы вы выбрали, сама картинка должна быть броской и интригующей.

2. Актуальность

Актуальность очень важна, если речь идет об успешной рекламе на Facebook. Помните, что вы тратите деньги, если кто-то просматривает или кликает по вашему объявлению (в зависимости от используемых настроек). Если же реклама не достаточно актуальна для вашей аудитории, то вы попросту тратите свое время и деньги. Таким образом успеха не достичь.

Недавно Facebook запустил новую фичу в рекламной платформе, которая определяет уровень актуальности рекламы. Чем актуальнее объявление, тем выше уровень, и тем охотнее Facebook будет размещать ваши посты.

3. Заманчивое предложение

Выгодное предложение дает стимул читателю кликнуть по рекламе, чтобы поподробнее узнать о вашей продукции или услуге. Чем она отличается от других? Почему посетитель должен среагировать на рекламу и перейти на ваш сайт?

Выгодное предложение должно быть правдоподобным. Информация о том, что у вас лучшие сэндвичи в мире вряд ли заинтересует людей, а вот 20%-скидка — вполне возможно. Неплохим подспорьем может стать статистика: «Каждый год нашим сэндвичам отдает предпочтение больше миллиона человек. Попробуй и ты прямо сейчас! Предъявителю купона скидка 20%.»

4. Очевидный призыв к действию

Красивая и актуальная реклама — это прекрасно, но без призыва к действию читатель может не понять, что ему собственно нужно сделать. «Купи сейчас и сэкономь Х%» или «Предложение ограничено» — примеры простых, но эффективных призывов, которые подтолкнут пользователя кликнуть по вашей рекламе.

2 ключевых формата рекламы на Фейсбук (с примерами)

Последние годы Facebook предлагает все больше возможностей для рекламы. Все 8 примеров объявлений, которые мы рассмотрим, прекрасно подойдут как для колонки справа на экране, так и для новостной ленты.

В данном случае отличительные черты — это положение рекламы, количество текста в ней и размер картинки. Итак, познакомьтесь с различиями двух основных форматов.

Формат 1: Реклама фейсбук в колонке справа

Первый и самый распространенный вид рекламы на Facebook, который существует до сих пор.

Правая колонка с текстом запоминается надолго и увеличивает показатель заинтересованности благодаря своим качествам. Кроме того, она менее дорогая. Чтобы результат был хорошим, реклама должна иметь выгодное предложение, призыв к действию и быть актуальной. Перед вами пример от Club W:

Реклама в фейсбук

Чем он хорош?

  • Визуальность. Просто, ясно и красиво для ценителей вина.
  • Актуальность. Эта реклама всплыла на моей страничке в Facebook, а я люблю качественное вино, так что 5+ за актуальность.
  • Выгодное предложение. 3 бутылки за $19? О, да! Еще и скидка на первую покупку.
  • Мощный призыв к действию. Слово «получи», используемое 2 раза, весьма неплохой мотиватор. Если бы у предложения был ограничен срок, цены бы ему не было.

Формат 2: Реклама фейсбук в новостной ленте

Она появляется прямо в новостях на страничке пользователя и выглядит как обычная реклама. Судя по опыту, такой вид более эффективен, но и стоит дороже.

Вот как выглядела бы реклама вина в новостной ленте:

Реклама в фейсбук

Чем она хороша?

  • Визуальность. Картинка гораздо больше и, соответственно, заметнее.
  • Актуальность. Для меня эта реклама актуальна (вино у них и правда отменное).
  • Выгодное предложение. Рекомендация вина на Пасху. Хотя в этот раз нет предложения скидки, польза все равно на лицо.
  • Мощный призыв к действию. Совет перейти на их блог, чтобы почитать более подробно о предложениях. В данном случае сразу понятно, что делать и чего ожидать.

Мы рассмотрели два основных формата рекламы. Теперь перейдем к огромному разнообразию постов, которые можно использовать.

8 видов рекламы на Facebook. Лучшие примеры.

1. Видео-реклама

Недавно команда Facebook заявила, что будет поощрять видео-рекламу. Почему бы этим не воспользоваться?

Видео появляются прямо в новостной ленте, их нельзя не заметить, поэтому такая реклама становится все более популярной среди брендов и розничных продавцов. На самом деле, 50% людей, ежедневно заходящих на Facebook, смотрят как минимум одно видео в день. А количество видео-постов от брендов намного выросло за год. Нужна эффективная реклама? Попробуйте видео.

Не хватает вдохновения? Вот пример:

Реклама в фейсбук

Чем он хорош?

  • Визуальность. Благодаря скриншоту у меня уже сложилось представление о том, что я увижу.
  • Актуальность. Для меня данный пост актуален по многим причинам. Во-первых, эта реклама появилась за три недели до Рождества — самое время осознать, что не куплено ни одного подарка. Во-вторых, фраза «Ты не единственный, у кого сроки поджимают» звучит так, будто они прочитали мои мысли. В-третьих, мне знакома эта продукция и этот сайт, так что я им доверяю и совсем не против снова что-то купить.
  • Выгодное предложение. На сайте представлено бесконечное множество праздничных подарков. Судя по видео, все, что мне нужно, я могу приобрести у них.
  • Мощный призыв к действию. Не могу устоять перед названием «праздничный шопинг в последний момент».

Как создать собственное рекламное видео? Для начала нужно ознакомиться с требованиями Facebook (длина, размер видео и т.д.). Лучше, чтобы видео было как можно короче и как можно понятнее представляло ваш продукт или услугу. Записали? Высылайте менеджеру Facebook по рекламе.

2. Фото-реклама

Еще один вид рекламы — пост фотографии. Он стал самым распространенным после того, как Facebook одобрил визуальный контент. Оптимальный размер фото — 1200×628 пикселей, в противном случае, картинку вырежут. Она должна изображать то, что нужно аудитории и что им нравится больше всего.

Пример от NatureBox:

Реклама в фейсбук пример

Почему реклама сработала?

  • Визуальность. На фото изображено именно то, что вы получите, кроме того, предлагается сделать бесплатный пробный заказ. Отличный призыв к действию.
  • Актуальность. Все любят перекусывать. Тот, кто среагировал на эту рекламу, является поклонником компаний, деятельность которых посвящена здоровому образу жизни, таких как NatureBox.
  • Выгодное предложение. Во-первых, бесплатный пробный заказ бросается в глаза. Во-вторых, четко обозначены все полезные свойства предлагаемых продуктов.
  • Мощный призыв к действию. Бесплатный пробный заказ. Не сложно предугадать ваш следующий шаг.

Команда Starbucks разместила коллаж, состоящий из фото, даты и времени проведения эвента.

Реклама в фейсбук фото

Чем хорош этот пост?

  • Визуальность. Качественные красивые фото, а темы подходят кофеманам и любителям Starbucks. Короткий текст, напечатанный игривым шрифтом на розовом фоне, легко заметить.
  • Актуальность. Я фанат кофе и Starbucks.
  • Выгодное предложение. Этот пост играет на естественном желании быть частью чего-то важного и страхе это что-то упустить. Одно описание напитков и угощений не оставит никого равнодушным!
  • Мощный призыв к действию. Из объявления понятно, где и когда состоится эвент. Теперь я знаю, что нужно делать.

Подобную тактику можно использовать круглый год в отношении праздников и крупных местных мероприятий.

3. Мульти-реклама

В рамках одного рекламного поста дается информация о нескольких продуктах. Пользователи просматривают картинки и могут перейти по ссылкам для каждого продукта. Рекламировать можно все, что угодно: блог-посты, электронные книги или вебинары. (Воспользуйтесь the Facebook Power Editor для создания).

Пример от Shutterfly, в котором под каждой картинкой свое предложение. Реклама на любой вкус:

Реклама в фейсбук пример

Почему она сработала?

  • Визуальность. Цвета и изображения подобраны превосходно. (И разве можно устоять перед милым котенком?).
  • Актуальность. Рассчитана на того, кто любит фотографировать и делать приятные подарки.
  • Выгодное предложение. Выгода на лицо: скидка 40% на все. Конец распродажи также обозначен. Кроме того, реклама дает понять, как еще можно использовать Shutterfly.
  • Мощный призыв к действию. Я в курсе, что смогу воспользоваться предложением до 17 февраля, поэтому лучше поторопиться.

4. Местная реклама в фейсбук

Работает только в том случае, если у вас не Интернет-бизнес. Если вы проводите акцию или эвент в вашем отделе, за несколько дней разместите рекламу на Facebook, а в день проведения — в мобильных приложениях, только для тех, кто находится недалеко от вас.

Пример от Mizzou Campus Dining:

Реклама в facebook

Чем он хорош?

  • Визуальность. На фото название колледжа, множество вкусностей и манящий логотип Subway.
  • Актуальность. Предназначена только для студентов, которые учатся в этом колледже и живут в кампусе. Кроме того, в рекламе упоминается спортивная игра, которая как раз проходит в данный момент, и ее прекрасно дополнит сытный перекус.
  • Выгодное предложение. Mizzou market сообщает голодным (и ленивым) студентам, что у них есть все для большой игры.
  • Мощный призыв к действию. Карта! Любой студент без труда найдет магазин.

5. Реклама-предложение в facebook

Новая форма рекламы скидок на продукт или услугу, которые можно приобрести через Facebook. В чем плюс? Покупателю проще сделать заказ, соответственно продажи растут.

Такую рекламу легко создать с помощью Ads Manager или Power Editor и разместить в новостной ленте, колонке справа или мобильном приложении.

У рекламы-предложения полно преимуществ. Во-первых, пользователь сразу видит суть предложения, ему не надо делать лишние телодвижения, заходить на ваш сайт и т.д. Во-вторых, вам доступна любая аудитория. И наконец, вы размещаете всю необходимую пользователю информацию (срок предложения, количество заинтересовавшихся, цену), чтобы он точно определился, нужно ему это или нет.

Пример от Jasper’s Market:

Реклама в facebook

Чем он хорош?

  • Визуальность. Красивая уместная картинка.
  • Актуальность. Временное предложение, срок которого истекает в следующем месяце. Пиар отдела, в котором я буду закупаться.
  • Выгодное предложение. Скидка 10% на первую покупку — предложение, которое написано в двух местах. Уже больше 5000 человек им воспользовались.
  • Мощный призыв к действию. «Принять предложение» — прозрачнее некуда.

6. Реклама эвента в facebook

Продвижение какого-либо события. Как правило, призыв к действию — это ссылка на страницу, где можно заказать и купить билеты.

Подобная реклама привлекает целевую аудиторию. Она появляется в новостной ленте пользователей, которых вы сами выбираете. Эвенты — неотъемлемая часть бизнеса, но не всегда бывает просто собрать зрителей.

Хороший рекламный пост подчеркнет все преимущества грядущего события: цену, дату и призыв к покупке билета. Ниже пример рекламы музыкального фестиваля, на котором есть и дата, и время, и названия групп-участниц:

Реклама в facebook

Что делает этот пост хорошим рекламным ходом?

  • Визуальность. Фото говорит само за себя. Пляж, сцена, погода — все просто супер. Человек сразу понимает, что его ждет (кто откажется от океана?).
  • Актуальность. Фанаты Kenny Chesney оценят. Кроме того, целевая аудитория — жители Флориды, где будет проходить фестиваль.
  • Выгодное предложение. Потрясающее фото не оставит равнодушными офисных работников, перед глазами которых целый день один монитор. Цена билета — на поверхности.
  • Мощный призыв к действию. «Купить», «Время на исходе!». Как тут устоять?

7. Реклама-ретаргетинг в фейсбук

Никогда не замечали рекламные посты, которые преследуют вас после посещения определенного сайта? Это и есть реклама-ретаргетинг.

Аудиторию, на которую будет рассчитана эта уловка можно создать, загрузив список e-mail-адресов в Power Editor. Именно эти люди будут видеть вашу рекламу повсюду. Немного странный, но эффективный способ.

Пример от Jetsetter:

Реклама в facebook

Что в нем особенного?

  • Визуальность. Простая картинка, которая дает четкое представление о том, что я получу, если забронирую номер.
  • Актуальность. Планируя отдых, человек уже просматривал этот отель, его «поймали за руку» и указали на выгоду.
  • Выгодное предложение. Отель премиум класса со скидкой 40%… Неплохо.
  • Мощный призыв к действию. «Эксклюзивное предложение действует уже сегодня!». Как тут не поддастся искушению?

8.  Пост-раскрутка в Фейсбук

Такой вид рекламы немного отличается от всех предыдущих, т.к. он не создается в конструкторе рекламных объявлений. Тут можно добавить побольше текста (количество слов не ограничено) и вставить ссылку.

Недостатки? Меньше возможностей для торга, определения целевой аудитории и ценообразования. Также нельзя проводить A/B-тестирование.

Пример от Fabletics:

Реклама в facebook

Что делает этот пост привлекательным?

  • Визуальность. Если вы продаете спортивные вещи, фото стройной модели способно творить чудеса. Хорошее сочетание цветов, освещения и текста.
  • Актуальность. Представителям прекрасного пола, которые следят за собой, очень понравится.
  • Выгодное предложение. Спортивный костюм за $25 и бесплатная доставка — прекрасно.
  • Мощный призыв к действию. Чтобы получить костюм за $25, нужно пройти викторину, ссылка на которую прилагается.

Еще бонусы? Уже трое моих друзей поставили лайк. Чем я хуже?

Итак, мы рассмотрели разные виды рекламных постов на Facebook и примеры их использования различными брендами. Facebook ads manager platform поможет с руководством по созданию хорошего объявления.

Хватит читать, пора действовать! И если будут вопросы, то пишите мне в vk.com/yagodkinvs или fb.com/yagodkinvs

Если вам понравилась статья, ставьте лайки, оставляйте комментарии и сохраняйте к себе на стену, чтобы не забыть!

Автор: Виталий Ягодкин

Сохранить статью на стене:
· · · · · ·

1 раз в неделю, лучший контент о маркетинге на вашу почту
Вы знали, что форма подписки внизу статьи, увеличивает число читателей на 30% ?
в любой момент можно отписаться