29 стратегий B2B гроуз хакинга (Часть 1)

7043

Если хотите, чтобы ваш продукт купили другие компании, сначала нужно о нем рассказать людям. Любая важная сделка начинается с одного единственного человека, которому нравится, что вы делаете, нравится на столько, чтобы о вас узнала вся организация. В то время, как традиционный B2B-маркетинг направлен на привлечение «правильных» людей посредством прямого контакта с ними, гроуз хакинг позволяет добиться гораздо более широкой аудитории и заполучить больше сторонников.

На мой взгляд, основная разница между стандартным и B2B гроуз хакингом заключается в том, что в рамках B2B вам приходится воздействовать на более целевую аудиторию.

Ниже представлены 29 способов это сделать. 22 из них не требуют никаких затрат. Реализация 17 — займет у вас меньше суток.

Уделяйте больше внимания контенту — B2B контент-маркетинг на «стероидах»

Контент-маркетинг сильно напоминает публикации в блоге. Однако чем больше видов контента вы используете, тем больше у вас шансов заполучить правильную аудиторию. Вы можете выкладывать как развлекательные игры, так и исследования в области зарплаты.

1. Достижение превосходных показателей

Календарь: приложив все усилия к поиску полноценного хорошего списка Java-конференции и не найдя ничего, мы решили разработать интерактивный календарь с информацией о Java-событиях, расположенных по дате, локации и цене. Мы запустили java2014.org, за основу которого взяли простой Google-календарь. Мы не только добились высокого трафика, но и установили прекрасные отношения с организаторами семинаров и конференций.

Вдохновители: один из моих любимых проектов — javais.cool , автором которого является Takipi. Вдохновившись сайтом uptodate.frontendrescue.org  , мы создали список всех twitter-аккаунтов, Java-блогов, подкастов и новостных рассылок Java-вдохновителей.

 Источники: «42 новостных сообщения для разработчиков» — неплохой список самых популярных сообщений для разработчиков. Отличный способ отслеживать потенциальных пользователей, которые жаждут знаний.

javaCal1

javais1

2. Размещение игр и пазлов

Чувство юмора — отличный способ привлечь больше пользователей. Например, «Игры хакеров» помогли Checkmarx привлечь 65 000 экспертов безопасности! Это викторина для разработчиков, состоящая из вопросов по безопасности. Пользователи могут сами добавлять вопросы, чтобы обновлять контент. Мы опубликовали пазл для Java-разработчиков: необходимо заменить одно слово, чтобы избавиться от бага. Каков результат? 7 500 посетителей и 200 ответов.

gameofhacks1

3. Использование Google-оповещения для повторного получения интенсивного трафика

Мне еще не приходилось сталкиваться со стартапами, которым не хватало ресурсов. Необходимо уметь повторно использовать контент. Большая часть тем, освещаемых B2B-компаниями, вполне может быть актуальна спустя несколько месяцев. Иногда можно слегка модифицировать уже существующий контент и опубликовать его, таким образом снова получив высокий трафик. Мы ставим Google-оповещения на темы, о которых писали раньше. Вот несколько примеров, как этим пользоваться:

  • Новости? Время менять контент (допустим, вы писали о новом гаджете или технологии). Если состоялся релиз новой версии, можно немного отредактировать существующий пост, подогнать его под новые фичи и снова использовать с отсылкой на релиз.
  • Используйте Google-оповещения, чтобы отслеживать новые статьи на темы, которые вы когда-то освещали. В то время как комментарии или ссылки к старым постам не прибавят вам трафика, комментарии и ссылки к новым постам или живым обсуждениям могут хорошо повысить трафик.

 4. Переводите посты в презентации и загружайте в SlideShare

Еще один способ «переиспользовать» контент — создавать Slideshare-презентации, основанные на постах. Презентации могут включать только некоторые тезисы из полного текста.

Создавая соответствующую презентацию, вы убиваете двух зайцев одним выстрелом:

  • Вы начнете получать от Slideshare обратную связь.
  • Создавая презентацию на основе оригинального поста, вы повышаете рейтинг на Google и предлагаете читателям более разнообразный и легко воспринимаемый контент.

5. Используйте ретаргетинг для странички/поста 

В том случае, если контент-маркетинг — ваша основная блоггинг-стратегия, есть вероятность того, что многие посетители вашего блога покинут страничку, даже не узнав, на что способен ваш продукт. Один из основных способов заманить их обратно — использовать ретаргетинг (возвращение посетителя на сайт). Это возможно сделать при помощи рекламных сообщений в Google, Facebook, Twitter и других сервисов. Имея представление о том, на какой пост в блоге зашел человек, можно разместить пользовательскую рекламу, которая скорее всего будет гораздо эффективней. Представим, что кого-то заинтересовала какая-либо технология. Разместите рекламу, на которой будет показано, как эта технология работает с вашим изобретением. Если вас интересует определенная тематическая аудитория, можно выложить пост на их тему, а потом ретаргетировать его посетителей. Например, чтобы привлечь пользователей Slack, напишите подробную инструкцию по его применению, а затем, используя ретаргетинг, вы получите аудиторию в несколько тысяч посетителей.

6. Контент-маркетинг, основанный на SEO 

Как мне кажется, в рамках контент-маркетинга эффективнее всего использовать поисковой маркетинг. У вас есть возможность адаптировать вебсайт только под ограниченное количество ключевых слов, а SEO-поправки не всегда полезны для главной странички. Идея контент-маркетинга, основанного на SEO, заключается в том, чтобы выбрать ключевые слова, которые вы хотели бы видеть в верхних строчках поиска и размещать посты, в которых они употребляются. Гораздо проще писать на одну определенную тему и создавать на нее ссылки, чем применять традиционные SEO-стратегии.

7. Сравнивайте продукты между собой и с вашим  

Одним из наиболее продуктивных видов контента является сравнение различных приспособлений. Подобные посты привлекают огромное количество читателей и появляются в верхних строчках Google-поисковика. Больше всего мне нравится,что таким образом вы настраиваете читателей на нужный лад — они уже находятся в поиске приспособлений, поэтому, как правило, подходят именно вам.

8. Составьте список приспособлений

Один из эффективных видов контент-маркетинга — список приспособлений. Например, «15 приспособлений, которые Java-разработчики используют после основного релиза», «23 способа создать картинки для соц-сетей». Публикуя подобные посты, вы не только используете контент-маркетинг, но и прямо говорите о своем продукте. Не забудьте попросить компании, о чьих изобретениях вы говорите, рассказать о вас в Twitter и поделиться этой записью. Таким образом вы расширите свою аудиторию.

9. Создайте подробные гиды

Возможно, это наиболее плодотворный вид контент-маркетинга. Moz занял вторую позицию по запросу «SEO» после Wikipedia в поисковике при помощи гида «SEO для начинающих» (ссылка). А Neil Patel получил второе место по запросу «Growth hacker», используя «Подробное руководство по гроус-хакингу». Вероятно, придется разместить 5-10 постов, но это поможет установить стабильный трафик. Корме того, можно попросить пользователей оставить свой e-mail, чтобы скачать гид в pdf или  получить доступ к дополнительным главам.

seoMoz1

Новостная рассылка 

Лично я думаю, что рассылку немного недооценивают. Меня все больше начало привлекать использование новостной рассылки, после того, как приличное число пользователей стало переходить по ссылкам, размещенным в рассылке, на наш контент. Как правило, люди читают подобные письма, когда у них есть на это время и настроение, когда они готовы открывать для себя что-то новое.

10. Попросите редакторов новостной рассылки опубликовать ваш контент

Легко сказать, а вот сделать… Мы составили список приблизительно 15 подходящих рассылок. Как только мы публикуем новый пост или запускаем новую основную версию, мы посылаем редакторам e-mail с 2-3 новостными сообщениями, которые лучше всего отражают тему. Мы отправляем короткое письмо о посте/релизе для рассылки. Иногда редакторы его публикуют, иногда нет. Подсказка: если ваше сообщение все-таки включили в рассылку, не забудьте сказать редактору спасибо.

11. Обменяйтесь контентом с другими компаниями

А теперь поговорим о новостных рассылках других компаний. Прекрасный способ заполучить целевую аудиторию — воспользоваться уже существующей клиентской базой компании, которая работает с аналогичными пользователями, но не является вашим конкурентом. Можно отправлять общую рассылку всем клиентам, можно написать контент, содержащий информацию о ваших изобретениях и изобретениях этой компании, или же составить общий список. Советую сотрудничать с компаниями одного размера с вашей.

12. Попробуйте Wavelength от Mailchimp

Прекрасное приспособление для поиска новостных сообщений, рассчитанных на схожую с вашей аудиторию. Можете также обменяться контентами.

Новое изобретение, новые клиенты, минимум работы

13. Запустите новый продукт

Одна из моих любимых тактик. Все любят что-то, созданное специально для них (технология, продукт, рынок…). В Takipi мы нацелены на Java-разработчиков и поддержку подобных языков программирования. «Takipi для Scala» сослужила нам большую службу. Она почти не отличалась от оригинального продукта, тем не менее, считалась новой и привлекала больше пользователей Scala.

14. Запустите субпродукт в качестве нового

Получить хороший трафик и большое количество клиентов поможет фича основного продукта, представленная как новое изобретение. Смысл не в том, чтобы получить бесплатного конкурента, а в том, чтобы использовать существующий код для маркетинга, не создавая никакой конкуренции. Многие B2B-продукты разработаны на основе сотен фич, некоторые из которых могут спокойно стоять особняком. Поскольку такие «маленькие хитрости» обычно бесплатны и привлекательны, пиарить их совсем не сложно.

Если вам понравилась статья, ставьте лайки, оставляйте комментарии и сохраняйте к себе на стену, чтобы не забыть!

Сохранить статью на стене:
· · ·

1 раз в неделю, лучший контент о маркетинге на вашу почту
Вы знали, что форма подписки внизу статьи, увеличивает число читателей на 30% ?
в любой момент можно отписаться